從在國(guó)際市場(chǎng)上“節(jié)節(jié)敗退”到“開疆拓土”，從籍籍無(wú)名的小工廠到高新技術(shù)企業(yè)……在選定跨境電商發(fā)展路徑的這幾年，徐連星嘗到了銷售路徑拓展和實(shí)體企業(yè)發(fā)展互為促進(jìn)的甜頭，也找到了越來(lái)越清晰的跨境電商發(fā)展路徑。
作為中拓國(guó)際集團(tuán)的掌舵人，在實(shí)現(xiàn)了彩鋼機(jī)械設(shè)備出口的連年翻番、將國(guó)外同行陸續(xù)“收編”為自己的經(jīng)銷商后，徐連星的下一個(gè)小目標(biāo)是幫助更多滄州企業(yè)結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)、依托跨境電商走出去，去國(guó)際市場(chǎng)“撈金”的同時(shí)，不斷提升自己，激活滄州的外貿(mào)新動(dòng)能。
積累國(guó)際客戶的同時(shí)，將大量的時(shí)間精力投入到產(chǎn)品端的研發(fā)創(chuàng)新上。對(duì)外聯(lián)合專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)培養(yǎng)技術(shù)骨干，中拓結(jié)合國(guó)際趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，研發(fā)出了多功能高速?gòu)?fù)合金屬板材機(jī)，復(fù)合材料通常由抗老化透明層+鋁箔+高分子膜+基板+高分子膜+發(fā)泡層+鋁箔+防腐層構(gòu)成，多達(dá)8層，也實(shí)現(xiàn)了保溫、隔熱、隔音等多種功效，可以15年不褪色，耐老化、耐酸堿程度更高，重疊邊的設(shè)計(jì)更是延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命、保護(hù)操作工人安全。
僅僅是這一項(xiàng)新產(chǎn)品，就為公司帶來(lái)了5項(xiàng)發(fā)明專利，在日復(fù)一日的創(chuàng)新中，公司的產(chǎn)品越發(fā)精致，客戶反響越來(lái)越好，訂單持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，中拓也順利躋身高新技術(shù)企業(yè)行列，并已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、歐洲CE安全認(rèn)證、北美CAS電氣認(rèn)證等多種權(quán)威認(rèn)證。
隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，公司的市場(chǎng)范圍也從發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)展到發(fā)達(dá)國(guó)家。初嘗喜悅，徐連星更篤定，選對(duì)了跨境電商的路徑，專注于垂直領(lǐng)域的深耕，互相促進(jìn)，才能讓企業(yè)迅速走上正軌。
17種外語(yǔ)摸索直播國(guó)際帶貨
2021年12月20日凌晨2點(diǎn)，中拓的直播團(tuán)隊(duì)開始了西班牙語(yǔ)直播。
“做企業(yè)一定要順勢(shì)而為。跨境電商不要求公司一定很大，但是需要我們對(duì)業(yè)務(wù)和規(guī)則足夠了解，需要不斷創(chuàng)新嘗試。”徐連星說(shuō)，從去年開始，中拓開始嘗試國(guó)際直播“帶貨”，公司各直播語(yǔ)種已經(jīng)達(dá)到17種。而公司自建經(jīng)營(yíng)的外文網(wǎng)站已經(jīng)有21個(gè)，均居搜索首頁(yè)。除此以外，公司還運(yùn)營(yíng)多個(gè)公眾號(hào)、視頻號(hào)等全面發(fā)展。
中國(guó)推動(dòng)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展，培育外貿(mào)新動(dòng)能成為必然，融入跨境電商的發(fā)展浪潮是大勢(shì)所趨。在這個(gè)過(guò)程中，固然會(huì)有挫折，但也會(huì)有驚喜。
徐連星就曾在這其中“因禍得福”。
2018年，國(guó)內(nèi)環(huán)保壓力持續(xù)加大，一批匈牙利訂單的貨物無(wú)法按時(shí)交付，中拓需要延遲交貨，而對(duì)方也因資金問(wèn)題無(wú)法付款。合作一時(shí)陷入僵局，歐委會(huì)甚至派人來(lái)到滄州中拓，前前后后調(diào)查了一個(gè)半月。
最終中拓順利交付產(chǎn)品，而歐委會(huì)的工作人員看到中拓的企業(yè)研發(fā)等各項(xiàng)實(shí)力潛力，竟主動(dòng)將中拓列入歐委會(huì)推薦企業(yè)名單中，要知道，這是無(wú)數(shù)企業(yè)夢(mèng)寐以求的，卻偶然又必然地成為砸在中拓頭上的“餡餅”。
“做得越久，就越覺(jué)得市場(chǎng)廣闊，越覺(jué)得滄州企業(yè)有太多機(jī)會(huì)可以參與跨境電商，抱團(tuán)出海。”這種想法強(qiáng)烈撞擊著大家，徐連星愈發(fā)強(qiáng)烈地想讓企業(yè)了解跨境電商、借力跨境電商。
2021年11月，協(xié)會(huì)組織了跨境電商的專場(chǎng)培訓(xùn)，這也拉開了協(xié)會(huì)大規(guī)模對(duì)跨境電商進(jìn)行推廣的序幕。
“近年來(lái)，協(xié)會(huì)很多會(huì)員單位的出口業(yè)務(wù)都每年翻倍增長(zhǎng)，大家依托本地資源錯(cuò)位輸出，都能在巨大的國(guó)際市場(chǎng)上分得一杯羹。”徐連星說(shuō)，除了期望中拓成為全球最大的彩鋼機(jī)械設(shè)備出口企業(yè)外，他更希望能盡早帶領(lǐng)滄州會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)出海、合作生金。
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